Comment faire pour proposer ses photos de voyage à des professionnels? Quels sont les différents types d'acteurs sur le marché? Comment protéger ses droits?
Vendre ses images
Lorsque vous possédez une importante collection d’images, vous pouvez les faire représenter par une banque d’images d’illustration : c’est une bonne façon de commencer à gagner de l’argent avec vos photos. Dans le même temps, vous pouvez essayer de vendre directement vos images à des clients grâce à des prestataires de services sur Internet ou tout simplement en frappant à la porte des éditeurs ou en leur envoyant des e-mails. Si vous assistez à un événement en rapport avec l’actualité lors de vos voyages, vos photos ou vos vidéos intéresseront peut-être les agences de médias. Banque d'images Il existe des banques spécialisées qui présentent des collections variées sur un seul thème, comme les voyages, les animaux ou le sport, mais la majorité des photothèques d’illustration couvrent tous les sujets. Elles exposent le travail de nombreux photographes afin d’avoir toujours une image adaptée aux demandes des clients.
L’un des principaux avantages, lorsque vos images sont représentées par une banque d’images de stock, c’est que vous n’avez pas à vous inquiéter de la commercialisation ni du prix de vos photos, puisque des professionnels s’en occupent pour vous. Évidemment, ces banques prennent un pourcentage du tarif pour ce travail, qui se situe aux alentours de 50 %, mais vos photos seront consultées par beaucoup plus de clients potentiels que vous pourriez en attirer sur votre propre site. La plupart du temps, si vous placez une photo dans une banque d’images, vous ne pourrez pas placer la même, ni une photo similaire, dans une autre banque d’images, ni céder les droits vous-même directement. La plupart des banques d’images possèdent une équipe d’éditeurs de photos qui évaluent chaque photo pour vérifier qu’elle est adaptée à leur collection et à leurs clients, et qui jugent de sa créativité et de sa qualité technique. Il s’agit de collections “modérées”. D’autres entreprises exigent seulement que chaque photo réponde à des spécifications techniques. Toutefois, ces collections sont immenses, et le voyage est l’une des catégories les plus prisées, si bien que vos images rencontrent une redoutable concurrence. La photographie d’illustration de voyage est très concurrentielle. Il peut être difficile d’arriver à placer ses photos dans une photothèque, et les conditions générales ne vous conviendront peut-être pas. Les banques d’images sont des entreprises et elles sont là pour représenter le travail des photographes, dont bon nombre comptent sur ces ventes pour vivre. Vos photos ne seront pas uniquement jugées pour leurs propres mérites, mais aussi face aux images déjà présentes dans la photothèque. Les sujets les plus courants et les destinations prisées sont soumis à une forte concurrence. On ne vous paie pour une image d’illustration que lorsqu’elle est utilisée. Une fois que vous êtes représenté par une banque d’images traditionnelle, on attendra de vous que vous présentiez régulièrement des photos. Pour gagner de l’argent avec l’illustration, il faut sans cesse enrichir sa propre collection et avoir une couverture aussi large que possible, d’un point de vue thématique mais aussi géographique. Les photographes d’illustration professionnels planifient leurs voyages avec soin et prennent leurs photos de façon très organisée. En choisissant une destination, ils établissent une liste des sujets qui doivent être couverts, selon les photos déjà proposées par la photothèque, les demandes que cette dernière a déjà émises, et les demandes que l’on anticipe.
Droits sur des images
Les droits sur des images sont habituellement cédés selon des modalités de cession différente selon que les photographies soient dites de “droits gérés“ ou “libre de droits“. Ces terminologies sont fréquemment utilisées dans l’industrie de la photographie mais elles n’ont absolument aucune signification juridique. Il faut se référer aux règles ci-dessus pour que la cession de droits soit licite.
Droits gérés
La notion de “droits gérés“ (DG) est une expression signifiant que la photographie doit faire l’objet d’une cession dans les modalités ci-dessus énoncées. Les droits de l’image sont cédés au client pour une utilisation spécifique, par exemple une brochure de voyage, pour une reproduction à un format précis (quart de page, page entière...) et un emplacement déterminé (couverture, intérieur...), pour une certaine durée (trois mois, un an...), dans un secteur particulier (voyage, banque...), sur les territoires où elle doit apparaître (France, Moyen-Orient...), dans des langues définies (français, anglais, toutes les langues...) et pour un tirage précis (1 000, 50 000...).
Libre de droits
Bien que cette notion ne soit pas juridiquement consacrée, l’expression “libres de droit“ (LD) signifie que la photographie a fait l’objet d’une licence permettant à des tiers de l’exploiter gratuitement, sous réserve de respecter le droit moral de l’auteur (citer son nom et ne pas altérer l’image). Le photographe autorise ainsi des tiers anonymes à exploiter sa photographie. Néanmoins, le Code de la propriété intellectuelle prohibant les cessions illimitées, il faut vérifier quelles sont les exploitations autorisées dans la licence. Il existe des banques d’images dédiées aux images dites “libres de droits“. La plupart des grandes banques proposent des collections “libres de droits“ en plus de leurs collections de droits gérés.
Microstock
Le dernier modèle en date pour la cession de droits de la photographie est le “micro-stock”, une variante du modèle libre de droits, dont le but est de céder les droits de nombreuses photos et de générer des bénéfices à partir d’un grand nombre de petits paiements, plutôt que de céder les droits d’un nombre d’images plus restreint à un tarif plus élevé. Le microstock se démarque aussi du modèle traditionnel en acceptant toutes les images, même lorsqu’une personne ne propose qu’une seule photo. Cependant, la collection est modérée et chaque image est donc évaluée par les éditeurs de photos pour ses qualités technique et créative avant d’être mise sur le site. Cette modalité de cession, pour être licite, doit également respecter les standards du droit d’auteur énoncés ci-dessus.
Proposer ses photos aux photothèques d'illustration
Les photothèques d’illustration ont toutes leurs propres exigences quant aux modes de réception des photos. Généralement, pour savoir si vos images sont acceptables en termes de qualité et de contenu, une banque d’images traditionnelle demandera à voir entre 200 et 500 images, présentées en fichiers numériques de faible résolution livrées sur disque. Voici quelques suggestions pour vous assurer que vous ferez la meilleure impression possible dès votrepremière proposition :
- Étudiez le site de la banque d’images avec soin, en faisant particulièrement attention à la couverture des destinations et des sujets que vous avez l’intention de soumettre. Cherchez les régions moins bien représentées et orientez votre proposition vers les images couvrant ces destinations. Lorsque vous jugez vos images par rapport à celles qui sont présentées en ligne, comparez-les aux meilleures images, pas aux pires.
- Lisez les instructions pour faire une proposition et suivez-les à la lettre. Les photothèques reçoivent des milliers de nouvelles images chaque semaine. Ne vous faites pas remarquer en leur compliquant la gestion de votre candidature.
- Vos photos doivent être aussi bonnes, voire meilleures que les meilleures images du site. Les photos floues, sous ou surexposées diminueront la qualité de votre proposition globale et indiqueront que vous n’avez pas assez d’images de qualité pour répondre aux besoins de la banque d’images. Chaque image doit être puissante. La principale raison pour laquelle de nombreuses propositions se soldent par un échec, c’est qu’elles ressemblent à des photos de vacances.
- Présentez votre CD, votre lettre de motivation et tout autre élément de façon professionnelle. Une bonne présentation ne compensera pas un travail médiocre mais indiquera que vous prenez votre candidature au sérieux.
Vendre des images en ligne
Une alternative à la représentation en banque d’images consiste à se tourner vers un prestataire de services en ligne qui aide les photographes indépendants à vendre leurs images directement à leurs clients. Des fournisseurs comme PhotoSource (www.photosource.com), AGPix (www.agpix.com) ou Photoshelter (www.photoshelter.com) méritent que vous y jetiez un coup d’oeil. Vous pouvez aussi créer un book en ligne avec des entreprises qui utilisent les images pour créer et vendre des produits comme des affiches, des tirages encadrés, des cartes de voeux et des T-shirts. Consultez RedBubble (www.redbubble.com) ou Allposters (www.allposters.fr). Vendre des images à des éditeurs Les photos de voyage sont principalement publiées dans des livres, des magazines, des quotidiens, des brochures d’agences de voyages et les sites Internet. Avec le temps, vous saurez quel type de photos est utilisé et dans quelle sorte de publications. Consultez les crédits des photos : le photographe et la banque d’images sont souvent mentionnés et vous pouvez les rechercher sur Internet pour en savoir plus sur leur travail. Établissez une liste des titres et des éditeurs dont les produits correspondent à vos images. Vous pouvez contacter directement les utilisateurs potentiels pour savoir.
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